กลยุทธ์ที่มี ใช่กลยุทธ์หรือเปล่า???

“Superior Long-term Performance – การได้รับผลกำไรเหนือคู่แข่งในระยะยาว”

ข้อความข้างต้น คือ “นิยามความสำเร็จของกลยุทธ์” ที่ อ.ธนัย ชรินทร์สาร กูรูด้านกลยุทธ์ได้กล่าวไว้
จากนิยามความสำเร็จนี้ ทำให้เห็นภาพได้ชัดเจนขึ้นว่า ผลลัพธ์ที่ได้จากการทำกลยุทธ์ จะต้องส่งผลให้กับธุรกิจในด้านไหนบ้าง

Performance = ผลประกอบการ
Long-term = ระยะยาว
Superior = เหนือกว่าคู่แข่ง

และถ้าหยิบเอานิยามความสำเร็จ มาเทียบเคียงกับกลยุทธ์ที่มีอยู่ในองค์กรต่างๆ ก็อาจจะพบว่า กลยุทธ์เหล่านั้นไม่ได้อยู่ในข่ายของคำว่ากลยุทธ์แต่อย่างใด

โดยในหนังสือ “Playing to the win” ก็ได้รวบรวมแนวคิดที่องค์กรต่างๆ นั้น เข้าใจผิดว่า คิดว่าเป็นกลยุทธ์ แต่จริงๆไม่ใช่กลยุทธ์ มาให้ดูเป็นตัวอย่างกันครับ

  1. Vision- การมี Vision อย่างเดียว เหมือนการรู้แค่ว่าจุดหมายปลายทางอยู่ที่ไหน แต่ยังไม่รู้ว่าจะไปให้ถึงได้อย่างไร และยังไม่นับรวมอีกว่า ถ้าไปถึงปลายทางแล้ว จะอยู่ให้ยั่งยืนจะต้องทำอย่างไรอีกด้วย
  2. Work Plan – เมื่อไหร่ที่ Work Plan เป็นเพียง “แผนการดำเนินงานปกติ” ที่ไม่ได้นำไปสู่ Superior Long-term Performance จะไม่นับว่าเป็นกลยุทธ์ธุรกิจ
  3. Adaptation – Adaptation คือการปรับตัวไปตามสถานการณ์ปัจจุบัน เช่น การปรับตัวตามคู่แข่ง, การปรับตัวตามสถานกาณ์โควิด ซึ่งล้วนมุุ่งตอบโจทย์ในการอยู่รอดในระยะสั้น ซึ่งไม่ได้หวังผลในระยะยาว
  4. Optimization – Optimization คือการทำสิ่งเดิมๆ ภายในองค์กรให้ดีขึ้น ไม่ว่าจะเป็น การทำให้ต้นทุนการดำเนินงานที่ถูกลง, กระบวนการผลิตที่รวดเร็วขึ้น ซึ่งนั่นก็เป็นสิ่งที่คู่แข่งทำได้ด้วยเช่นกัน
  5. Good Practice – Good Practice คือการใช้สูตรสำเร็จ เมื่อไหร่ก็ตาม ที่มีการใช้สูตรสำเร็จ “ความแตกต่าง” จะไม่เกิดขึ้น และ”Competitive Advanctage” ก็จะไม่เกิดขึ้นตามมาด้วย

และถึงแม้ จะยังไม่เข้าใจความหมายที่แท้จริงของคำว่ากลยุทธ์ แต่การได้เอากลยุทธ์ที่มี มาเทียบเคียงกับนิยามความสำเร็จและ 5 แนวคิดที่เข้าใจผิด ก็พอจะรับรองได้ว่า กลยุทธ์ที่ออกมา จะ”คม”ขึ้นกว่าเดิมอย่างแน่นอน

เครดิต : Strategy Clinic (The Starndard) – https://youtu.be/NCikj4bjPvo

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *